印度尼西亚是东南亚第一大经济体，就经济复苏而言，印尼是恢复到疫情前水平的国家之一，这一成就与新加坡、美国、韩国和中国的水平类似。

按照实际国内生产总值 (GDP) 指数衡量，这种复苏被认为已达到疫情前的水平。印度尼西亚在 2021 年第二季度以 7% 以上的增长成绩结束了经济衰退，而 2021 年全年实现的经济增长为 3.69%。

中国在印尼对外经贸关系中占有比较重要的地位，近年来双边投资贸易合作呈快速上升的趋势。在印度尼西亚市场上，中国的劳动密集型产品占有较大优势，如玩具和家具、纺织品及原料、鞋靴伞和箱包等轻工产品。此外，在机电产品上，相较于印尼，中国也具有相对的技术优势。

一.对外贸易

外贸在印度尼西亚国民经济中占重要地位，政府采取一系列措施鼓励和推动非油气产品出口，简化出口手续，降低关税。

主要出口产品有石油、天然气、纺织品和成衣、木材、藤制品、手工艺品、鞋、铜、煤、纸浆和纸制品、电器、棕榈油、橡胶等。主要进口产品有机械运输设备、化工产品、汽车及零配件、发电设备、钢铁、塑料及塑料制品、棉花等。主要贸易伙伴为中国、日本、新加坡、美国等。

二.消费市场

【中产消费需求大增】

经济发展令中产阶层对产品及服务的需求增加，中产阶层正日益成为印尼消费市场的主导力量。根据波士顿咨询公司最近的一项调查，印尼中产阶层人数约为8800万，占该国总人口的35%。
个人收入和信贷增长强劲，加上人们渴望在住房及汽车以外提高生活水平，令消费需求大增，印尼已明显出现了一股强大的消费热潮，特别是一些生活时尚产品，例如个人电子产品、服装服饰、手表、家用电器等，而娱乐和餐厅等服务也大有需求。

【电子商务蓬勃发展】

印尼是亚太地区第三大智能电话市场，目前的预测估计，该国智能电话用户数量将由2015年的5500万增至2019年的9200万。智能电话普及率的上升，可大大支持企业对消费者电子商务（B2C）及相关配套服务的蓬勃发展。
随着物流运输服务的改进，网购人数及需求也直线攀升。

三.消费特点

1、印尼消费者「为折扣疯狂」

印尼消费者喜欢购买促销和低价产品，一个卖家的促销活动结束，印尼消费者就会到跳到另一个卖家处寻找优惠产品。

2、更喜欢在社交媒体上买东西

印尼消费者习惯通过社交媒体平台或通讯APP（如Whatsapp 、LINE等）跟卖家直接交易。在他们看来，这样的方式更人性化，并且更可靠。

3、本地化的支付系统

许多印尼消费者喜欢ATM转账支付、便利店付款和网上银行转账等主要的付款方式。卖家需为当地消费者提供本地化的支付系统，多样化支付方式，从银行转账、货到付款到离线支付等方式都必须提供到位，以方便没有信用卡、银行账户的消费网购。

4、更喜欢在工作日网购

印尼消费者比较喜欢在工作日网购。iPrice数据显示，下单高峰期为10:00am-5:00pm。客户转化率最高的一天是周三，到了周末转化率下降30%。

四.印度尼西亚的潜力产品

1、手表配饰

印尼的手表配饰缺口很大，产品90%需要进口，从下图可知，占比最重的是时尚手表，占总类目的74%，其次是智能手表的20%，最后是奢侈表。

综合来讲，2500RMB以下手表销量最大。

2、个护美妆

皮肤护理、化妆品、香水这些目前已经有比较好的数据表现，而Beautytools, body care, gift set and hair care拥有的子类目很少，GMV占比低，还有相当大的发掘空间。

3、服装及配饰

价格在50RMB-150RMB的服装配饰销量最高，SKUs最大的空间在女装，包包、配饰等潜力非常大。

4、电子类产品

印尼的手机元器件进口需求依然十分高，当地的生产能力还未能达到要求。

5、母婴类产品

印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，每年约有160万婴儿出生。根据EcommerceIQ的一项调查发现，66％的印尼消费者会在网上购买母婴产品，57％的人会每月购买此类产品。婴儿服装和用品分别占母婴类产品购买量的49％和23.3%，市场空间巨大。

6、照明类产品

印尼的照明设备覆盖率较低，在印尼，仍有大约 140 万家庭没有接电， 这对于印尼的照明市场来说是很大的商业空间。印尼对于 LED 灯的需求非常高。

7、家用电器类产品

随着物联网的发展，家电市场越来越走向高端路线。

印尼电子制造协会主席表示，印尼消费者的电子产品购买力将从 2019 年起有较大提升，一些智能电视、纳米技术洗衣机以及智能空调的出现刺激了消费者的购买需求。

五.清关要求&关税制度

1.清关要求：

目前印尼进口清关的基本原则是，货值100美金以下的货件免税；

货件的海关价值高于100美元和低于或等于1500美元可符合适用以下任何一种清关流程：使用托运收据清关（单一关税7.5%）或者通过递交 PIBK/PIB进口申报进行清关。

在印度尼西亚，海关分为红灯海关和绿灯海关。

一般来说，每年的12月至来年3月，为印度尼西亚进口清关的红灯期。印度尼西亚海关会联合其它执法部门对进口清关进行严查，清关手续较之前需要更多手续，更长时间。

在红灯期出货，建议这样做以规避风险：

1）针对不同的货物品类（每个国家针对不同品类可能会有不同的进口要求-关税&非关税门槛）、数量，需要在发货前明确货物信息，务必与印度尼西亚当地客商沟通，当地的海关最新政策如何，该类产品是否会遇到清关阻碍。如有需要，还要结合有实力的目的港代理。

2） 如果印度尼西亚客商没有相应的进口权，或者具备进口权但资质较浅，一般更容易被查验（取得进口许可证API，甚至是申请到了Master List，都不代表就能无障碍清关）。因此，可采用DDP操作，即采用一些资质较好的进口抬头代理完成通关。

3） 无论是DDP还是DDU操作，建议在订舱时向船公司申请14 days free time of detention(14天免柜期)，这样即使清关所需时间较往常长些，也可不产生或减少柜租。

2.印度尼西亚的平均进口关税水平较低，对进口商品的关税分以下4类征收：

A类商品：为国内必要的进口商品‚包括稻米、面粉、某些钢铁制品、某些化纤产品、棉花、药材、农业机械设备等。这类商品的进口关税率大部分在5%至10%之间。

B类商品：为一些工业产品必需的零部件和材料‚进口关税率为10%左右。

C类商品：为国内市场需求不大或国内相关企业需要进口保护的商品。

D类商品：为奢侈品、某些消费品‚以及国内可以生产但应加以进口保护的商品。

六、TIPS：

1、严格按照印尼海关要求，填写产地证各项栏目。尽可能做到详尽细致，在发票金额等栏目不能盲目跟从客户要求，尤其是涉及第三国的中间商易必须如实填写。

2、选择有实力有信誉的印尼客户，加强与客户的交流，多方获取印尼海关的相关政策要求。

3、出口到印尼的产品尽量用FOB价格签订合同，以规避印尼海关清关风险。
4、到中国香港中转的货物应主动到香港中检公司办理《未再加工证明》，以满足中国-东盟自贸区原产地协定中的直运规则。

5、按照要求建立产地证相关单据档案，并保存3年，以免在遭遇查询时无法提供印尼海关要求的证据。

国际物流运输是最容易出问题的环节，有货出运一定要提前做好出货计划。

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